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智能整合营销:科技企业出海新引擎

发布时间:2022-06-20 10:13:30     来源:bet9九州体育注册 作者:bet9客服

  作为反映当下国际的“第二屏”,Twitter巨大的用户集体与活泼的大众对话,为品牌营销供给了得天独厚的优势。现在,越来越多的品牌挑选拓宽国际商场,国际商场乃至成为一些国内企业的重要营收商场。在这样的布景下,Twitter怎么协助品牌进步海外知名度?本期“Twitter出海对话间”由Twitter大中华区科技与汽车行业事务经理王更Sabrina,和蓝标传媒副经理李姣一同,共享智能整合营销的前沿思路,与对科技品牌出海的趋势猜测。

  代理商怎么携手Twitter,为品牌供给愈加高效的出海营销解决计划?

  出海品牌应该怎么与海外KOL协作,提高本身的知名度和喜欢度?

  Sabrina:欢迎咱们来到本年第三期“Twitter出海对话间”。我是Twitter大中华区科技与汽车行业事务经理Sabrina。转眼间,2022年第一季度立刻就要进入结尾,这三个月间,咱们见证了我国科技品牌在国际商场上的锐意进取。从1月的国际消费电子展(CES),到前不久刚完毕的国际移动通讯大会(MWC),我国科技品牌已然成为推进全球科技展开的中坚力量。在科技品牌扬帆远航的一同,咱们也留意到了在暗地支付的集体,他们便是协助我国科技品牌在海外取得更高知名度的营销专家们。今日,咱们十分有幸地约请到了蓝标传媒副总裁及蓝瀚互动总经理李姣,与咱们一同共享科技品牌出海背面的故事,欢迎李姣。

  李姣:谢谢Sabrina。咱们好,我是蓝标传媒的李姣,十分高兴可以受邀来到“Twitter出海对话间”,作为广告代理商,与Twitter沟通企业出海营销的经历。作为为企业才智运营全面赋能的营销科技公司,蓝标传媒致力于为我国企业供给全方位的营销服务和解决计划。现在,蓝标现已在全球具有59个办公室,服务了超越3000个企业与品牌。期望可以在今日的节目中,与咱们共享蓝标数年来在出海营销上的经历和沉积。

  Sabrina:就像方才说到的相同,“营销”可以说是我国品牌出海途中不可或缺的一个环节。如果说,在国际商场这个大舞台中,展现我国故事的出海品牌是演出者,那么广告代理便是暗地的化妆师,协助我国品牌以最佳的形象出现在海外顾客的视界中。作为全球抢先的营销科技公司,李姣是否可以与咱们共享一下,蓝标是怎么协助我国科技品牌,为他们量身打造出海营销计划的?

  李姣:在介绍出海计划之前,我想先简略地介绍一下蓝标传媒的“三大事务阵线”和“三大辅线事务”,以及咱们是怎么环绕智能整合营销价值链,为客户供给服务和支撑。首要,在蓝标传媒的层级,“三大事务阵线”分别是作用营销、出海营销和品牌营销;“三大辅线事务”是短视频营销、网红营销和直播电商。蓝瀚互动是供给出海营销解决计划的子公司,专心于打造全球整合营销服务矩阵。在此之外,咱们也推出了一站式出海技能产品解决计划“鲁班跨境通”,还有专心于全球网红营销的全新子品牌“西红柿”。

  近几年,咱们调查到,凭借着我国在供应链、立异、功率等方面的优势,越来越多来自国内的科技品牌现已走上了全球的舞台。蓝标在这个过程中,见证和陪同了许多客户的成功,也很走运可以作为他们信赖的协作伙伴,一同携手、一起生长。关于出海的客户,咱们会依据品牌所在的不同出海阶段,以及方针国家、受众、产品定位等一系列要素,来拟定不同的整合营销战略。全体来说,蓝标是环绕着专业化和本地化两个大方向,来为客户供给服务和支撑。咱们期望借由蓝标的专业团队,立足于全球化视界,协助品牌在海外取得成功。

  渠道关于蓝标的信赖和支撑也是蓝标可以协助品牌成功出海的重要要素。在协助我国品牌进行出海营销的过程中,咱们与Twitter也一向保持着深度协作。Twitter作为在海外十分受欢迎、强新闻特点的大众对话服务渠道,也是国内许多出海企业的首选。我也想听一听Twitter自己的声响,在Sabrina看来,Twitter为什么可以成为深得我国品牌信赖的海外营销渠道呢?

  Sabrina:十分感谢李姣对Twitter的认可。Twitter作为聚集全球实时热门和大众对话的交际服务渠道,在品牌刻画本身形象的过程中扮演了重要的人物。这也成为了许多品牌挑选Twitter作为他们在海外发声的第一站的原因之一。李姣说到的“强新闻特点”也是Twitter难以被其他交际渠道替代的特质。咱们常常听人把Twitter称为反映当下国际的“第二屏”,人们会第一时刻在Twitter上共享国际各地正在产生的事,并积极地参加评论。依据咱们2021年第四季度及全年的财报数据显现,到2021年底,Twitter的mDAU(可货币化每日活泼用户数)达到了2.17亿。在刻画大众对话空间的一同,Twitter也在不断优化、晋级广告产品,为品牌供给更全面的营销服务。比如像品牌定制化“点赞”按钮(Branded Likes)、轮播广告屡次跳转功用(Multi-Destination Carousels)等,都受到广告主的高度好评。近期,咱们也推出了“Twitter购物”(Twitter Shopping)等功用,在整个营销链路的各个阶段,为出海的科技品牌供给更多解决计划。

  方才李姣在介绍中也特别说到了网红营销。“海外KOL协作”是蓝标运用的重要营销方法之一。我想请李姣详细介绍一些事例,在网红营销方面蓝标有什么特别的服务可以带给咱们的科技品牌?

  李姣:众所周知,当下,网红营销在国内外都很受追捧。可是国内外网红营销的逻辑有一些差异,咱们之前和科沃斯的协作便是很好的比如。科沃斯致力于成为国际化的我国企业,并在国际化战略中采取了“先难后易”的方法,即先进入商场老练的发达国家,然后再进入展开我国家商场。鉴于发达国家和展开我国家的顾客关于科技产品的喜爱和等待并不相同,咱们为科沃斯有针对性地拟定了两种不同的营销战略。在老练商场,咱们对产品的宣扬偏重在科技性能及外观;而在其他商场,咱们则更偏重宣扬产品的性价比和功用性。在和科沃斯的协作中,在全方位的媒体战略之外,约请海外KOL对科沃斯品牌进行宣扬也是咱们和客户都很注重的营销手法之一。

  我可以共享一个比较详细的事例。一向以来,科沃斯对亚洲商场保持着高度注重。在品牌行将面向全球商场推出的T系列扫地机器人Deebot T9时,科沃斯期望以更直观、一同更具构思的方法向东南亚顾客展现最新产品。为了达到这个方针,咱们在新加坡和韩国协助T9进行了一系列网红营销活动。其间,除了惯例的单品测验,咱们还约请了宠物博主,上演了产品和剧情融合的机器人动物剧,用生动的内容展现了产品的卖点。一同,咱们也测验了在海外较为火爆的ASMR方法。经过ASMR,咱们得以把科沃斯产品静态和动态的形象结合声响去展现。在整个内容中尽管没有任何的布景音解说介绍,但也给方针顾客供给了一种不同的沉溺式体会。除此之外,还有经过比照竞品,然后杰出展现科沃斯的共同优势。这些信息都是很难单靠传统的产品测评传达的内容。经过以上几个不同的构思方法,KOL既展现了产品的中心功用,也能让科沃斯的产品跟方针顾客树立情感衔接和信赖。经过以上的营销手法,科沃斯在海外的顾客认知度也得到了明显的提高。

  Sabrina:这的确是一个典型的与海外KOL协作推行的事例。Twitter在海外营销推行中和KOL的协作方面,和蓝标是不约而同的。咱们专门成立了网红创客内容营销部分(Twitter ArtHouse),它包括了全球海量的优质网红资源以及内容创作者,可以为广告主供给从网红资源整合、构思定制、内容编排到直播服务的一站式内容营销服务。经过Twitter ArtHouse,我国出海的品牌不只可以跟各个领域的创作者协作,更能挑选契合品牌调性的网红,量身定制视觉化的构思内容。Twitter的查询显现,Twitter用户在网红、内容创作者发布的广告上所花费的时刻,相较于品牌直接发布的广告多出24%。可见网红相关的内容更受Twitter用户的喜爱。一同,网红原创者广告相较于品牌直接发布的广告,更在用户购买意向上提高了41%。现在,Twitter ArtHouse能将品牌与全球超越五万个抢先的内容创作者联系起来,并已在20多个国家完成了品牌与内容创作者的协作。

  李姣:Twitter ArtHouse的确是国内品牌与海外KOL协作的绝佳窗口。我国客户与咱们咨询相似的营销方向时,Twitter ArtHouse也是咱们首推的挑选之一。我知道Twitter ArtHouse现已和许多品牌有过协作了,Twitter这里有没有形象比较深化的事例可以和咱们共享?

  Sabrina:咱们与小米的协作便是一个很好的比如。2020年,欧洲疫情刚迸发时,小米10的发布被逼由线下转为线上。在十分紧迫的状况下,Twitter ArtHouse协助小米敲定了与海外科技大咖Jonathan Morrison的协作,而且分阶段地进行协作宣扬。在活动发动之初,经过发布与Jonathan协作的官宣视频进行预热。活动期间,小米与Jonathan在Twitter上打开多轮对话,并约请观众参加发问,完成真实的互动。发布会直播活动开端前,小米副总裁还与Jonathan打开“云对话”,两边就新机功用打开了深度沟通。这一系列与KOL的定制化协作,让小米的这场产品发布会作用十分亮眼。这其实也是在全球疫情迸发的状况带来的应战,这一次和小米协作的活动也是科技品牌进行线上发布的初测验。自此,国内绝大多数科技品牌在新品发布时,也会挑选在Twitter进行直播。

  在1月初举行的CES展会期间,就有许多我国品牌露脸CES,经过线上直播的方法与顾客进行互动,TCL便是其间的一员。他们本年专门挑选在Twitter上直播发布全新的全球品牌宣扬语,以及本年行将在全球发布的新品电视、手机、平板电脑等新产品,宣扬也取得了十分亮眼的作用。

  李姣:的确如此。本年TCL在Twitter上的这场营销活动我形象十分深化。活动当天,品牌展现量超越了3000万,高于各商场基准线%。这样的成果让客户也十分满足,也让TCL的新宣扬语家喻户晓。

  我国品牌进行海外营销上有十分丰富、老练的经历。根据这些经历的堆集,咱们也想请李姣谈一谈,对我国科技品牌的出海有怎样的猜测和展望?李姣

  我国企业在出海的过程中,现已从“1.0形式”向“2.0形式”在转型。也便是从最开端“活下来”的阶段,慢慢地搬运到了打造品牌的方针。所以,今日的共享更多是咱们根据多年来的出海营销经历所看到的调查,期望可以带给咱们一些参考价值。首要我以为在品类方向,手机在海外依然具有比较大的增量商场。在国内商场现已相对挨近

  国家和地区现已有十分多品牌在布局,它们未来的时机和潜力也十分值得等待。关于方针受众,咱们一向在和一切的客户着重相同的准则,即针对不同的顾客以及品牌本身的方针受众,去定制愈加本地化、差异化的营销战略。我国

  出资回报率的作用营销,转变为现在对长线品牌运营的注重。所以怎么把品牌营销,或者说“品效合一”的趋势落实到营销规划中,全体营销方法、营销思想上的改变也十分值得咱们注重。Sabrina:

  我国科技品牌的出海现状、出海营销技巧,以及未来的机会都有了愈加深化的认知。Twitter也会持续地与蓝标展开愈加深化的协作,携手为我国品牌供给愈加快捷、有用的出海营销解决计划,助力我国品牌扬帆出海。感谢咱们的观看,请咱们持续注重“Twitter 出海对话间”。咱们下期再会!节目观看地址: